20 Lecciones ir de 0 a $ 100.000 por mes haciendo dinero Blogging

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Usted sabe todo el mundo piensa que estamos locos, ¿no?

Para la mayor parte del mundo, el blogging es una broma.

No es una carrera. No es una forma de hacer dinero. No es una herramienta para cambiar el mundo.
Es un pasatiempo, una diversión, una moda que va a ir y venir. Claro, usted puede iniciar un blog, pero no contar con ella para llevar a cualquier lugar. Eso es una tontería.

Trate de hablar con su familia o amigos o compañeros de trabajo que desea renunciar a su trabajo y hacer dinero blogging. Ellos sonríen educadamente y preguntan: "¿Alguien realmente hacer dinero con eso?"

Sí, quiero que tengas sueños. Sí, ellos quieren que los persiguen. Sí, ellos quieren que usted tenga éxito.

Pero también quieren que usted sea "realista".
Si usted realmente desea mejorar su vida, usted debe obtener un grado avanzado, escribir un libro, o incluso iniciar su propio negocio, no colgar todas sus esperanzas y sueños en algún pequeño blog estúpido. No hay dinero en ella.

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¿O hay?
Soy reacio a decir esto, pero ...
Este Blog hace $ 100.000 por mes
En enero y febrero, limpiamos más de $ 100.000 por mes en ventas. El veredicto está todavía fuera de marzo, pero si no lo hacen, que debe ser lo suficientemente cerca.

¿Cómo?
Bueno, te voy a decir. No porque quiera alardear (bueno, tal vez un poco), sino porque la mayoría de los consejos que hay sobre la monetización de tu blog es una mierda completa.
Por ejemplo, ¿hay anuncios en este sitio?
¿No? ¿Qué hay de los e-libros para la venta?
Ninguno de los que tampoco, ¿eh? De hecho, es posible que en apuros para encontrar cualquier cosa en venta en absoluto.

Hay una razón por qué.
En los últimos seis años, he tenido la suerte de trabajar con algunos de los bloggers más inteligentes del planeta. He trabajado con Brian Clark como él construyó CopyBlogger a una marca multimillonaria. Neil Patel y Hiten Shah también me contrataron para ayudar a lanzar el blog KISSmetrics, y si bien no son grandes en la publicación de cifras de ingresos, que se cerraban recientemente una ronda de capital de riesgo $ 7 millones.

En conjunto, no me sorprendería si ambos blogs han ganado más de $ 50 millones. En comparación, los $ 100.000 por mes me las he arreglado para generar es una miseria.
¿Quieres saber cuánto dinero usted podría hacer con tu blog? Averigüe con nuestro Blog gratuita Profit Calculator.

Pero todo el mundo tiene que empezar en alguna parte, ¿no? ?
La razón de este blog ha hecho tanto dinero tan rápido es que aprendí de los mejores, y luego, cuando me fui, me quedé con el aprendizaje. Todos los días, me crunch números, leer libros, hablar con expertos, y pasar por lo menos 30 minutos en silencio, mirando a lo lejos, sin hacer nada, pero el pensamiento.

Se dio sus frutos. Si usted va a tomar algunas de estas lecciones, que va a pagar para usted también.
Porque aquí está la cosa:
Usted no es un tonto. Usted puede hacer el dinero Blogging.
Así pues, usted quiere ganarse la vida enseñando a otras personas lo que conoces? No hay nada malo con eso.

Los profesores lo hacen. Lo mismo ocurre con oradores y autores más vendidos.
Infierno, la consultoría es una industria de $ 415 mil millones, y lo que están haciendo todos esos consultores?

Que me paguen para enseñar.
Blogging no es diferente. Son sólo los mismos viejos modelos con un poco de combustible del cohete tirado, cortesía de los medios de comunicación social.
De hecho, puede ser que también llamar a que la primera lección:
Lección # 1: Usted no es sólo un Blogger

Usted es un experto, un maestro, un mentor, tal vez incluso un empresario. Tu blog es simplemente una plataforma de lanzamiento para todas esas cosas.
Mira a tu alrededor, y usted encontrará casi todos "bloggers" que hacen un ingreso decente tiene libros, cursos, una carrera lado como orador principal, o incluso software. Eso es cómo hacen dinero. Su blog es sólo el "gratis" que regalan para atraer clientes o clientes.

Lección # 2: No vendemos Publicidad
La venta de anuncios es atractivo, porque es el ingreso pasivo, pero normalmente se puede hacer 3-10X más dinero utilizando el mismo "espacio publicitario" para vender sus propios productos y servicios, o incluso promover un producto del afiliado.
Pat Flynn, por ejemplo, hace alrededor de $ 50.000 por mes en comisiones de fomento de Bluehost.
Aquí en BBT, que en su mayoría promovemos nuestros propios productos, pero estamos también en el proceso de creación de las ventas de afiliados embudos para LeadPages y Stablehost, los cuales ofrecen fuertes comisiones (y son grandes productos también!)


Lección # 3: Construir el embudo en reversa
Todos hemos experimentado embudos de ventas.
Una empresa que seduce con un regalo de promoción, entonces ellos te ofrecen algo barato, pero irresistible, y luego poco a poco dulce que charla en la compra de más y más caro cosas. Es una táctica de marketing probado y verdadero, y usted debe absolutamente construir un embudo de ventas para su blog.

Lo que quizá no sepa es que usted debe construir a la inversa.
Una gran cantidad de bloggers lanzar un e-libro barato como su primer producto, y luego ellos se sienten frustrados cuando no tienen mucho dinero. He aquí por qué: el beneficio real es al final del embudo, no al principio.

La venta de libros electrónicos está bien y dandy si tiene media docena de productos más caros para ofrecer a su cliente después, pero es francamente tonto si no lo hace. Usted está mucho mejor de la creación y venta del producto caro primero, y luego poco a poco crear productos más baratos y más baratos.

Cuando usted tiene algunos productos menos caros para vender, puede ofrecer a aquellos a nueva gente en primer lugar, con la certeza de que usted tiene algo más rentable en la manga para venderlos después.

Aquí en BBT, nuestros productos cuestan $ 9,997, $ 997, y $ 591. Estamos trabajando nuestro camino por el embudo a la inversa, la liberación de los productos más caros primero y luego poco a poco cada vez más barato. Ha sido mucho, mucho más rentable de esta manera.


Lección # 4: No hay tal cosa como un mercado "barato"
"Pero Jon," puedo oírle farfullar. "No puedo vender un producto de $ 10,000! Mis clientes no tienen esa cantidad de dinero ".

Mi respuesta: usted es 98% correcto. A menos que usted está vendiendo exclusivamente a multimillonarios, la gran mayoría de su base de clientes no será capaz de pagar productos de primera calidad, pero lo interesante es que no importa. Muchas veces, usted puede hacer más dinero vendiendo el 2% de lo que podamos para todo el 98% combinado.

Por ejemplo, nuestro producto $ 10.000 es un programa de entrenamiento de un año para los escritores - un grupo que no es conocido precisamente por su riqueza, pero siempre me llenan los 10 puntos en pocos minutos de abrir el programa. He aquí por qué: yo notifique 40.000 escritores respecto. 2% de los 40 mil 800 personas que podrían posiblemente comprar un producto en ese rango de precios. Por solamente aceptar 10, estoy creando una situación de escasez extrema.
Usted puede hacer lo mismo, incluso si su lista es mucho más pequeño. Si usted tiene 100 suscriptores, es probable que dos de ellos podrían estar dispuestos a comprar productos o servicios premium de usted, y esos dos suelen pagar más dinero que el otro 98 combinado.

Lección # 5: Por carga premium de precios, puede ofrecer servicio de primera calidad
Sentirse culpable por cobrar esa cantidad de dinero? Usted no debe.
Al cobrar precios más altos, se puede ofrecer un servicio de alta calidad, haciendo todo lo posible para ayudar a sus clientes a obtener resultados. Por ejemplo, con mi programa de entrenamiento, me sale en el teléfono con los estudiantes cada semana, revisar sus tareas, responder a sus preguntas, buscar en su blog, y guiarlos a través de cada paso del proceso.
¿Podría poner esa misma información en un e-book $ 7? Claro, pero yo no podía dar a nadie la ayuda de uno-a-uno a ese precio, y eso es lo que las personas que compran productos y servicios de primera calidad están pagando.

Lección # 6: Deliberadamente retrasar la venta
Otro gran cambio en el pensamiento: en lugar de tratar de empujar a todos a comprar sus productos por adelantado, los bloggers inteligentes retrasar la venta.
Escuché por primera vez esta idea de Rand Fishkin encima en Moz. Ofrecen a sus lectores del blog una prueba gratuita a sus Analytics y software de SEO, pero después de estudiar el comportamiento de sus clientes, se dieron cuenta de algo interesante: las personas que leen varias publicaciones en el blog antes de inscribirse para una prueba gratuita quedaron clientes durante dos o tres veces más largo que las personas que no lo hicieron.

Me he dado cuenta de lo mismo con nuestros clientes. En lugar de clobbering inmediatamente a los lectores con argumentos de venta, que es mucho mejor que darles algo de contenido primero y generar confianza antes de comenzar a hablar sobre sus productos y servicios. Sí, usted gana menos dinero en el corto plazo, pero los beneficios a largo plazo pasa por el techo.


Lección # 7: Usted es el cuello de botella
Sin lugar a dudas, el tiempo es nuestro mayor problema, ya que los bloggers. No sólo son lo que esperábamos para publicar un flujo continuo de contenido en nuestros blogs, pero también tenemos que lidiar con cuestiones técnicas, leer libros y artículos acerca de nuestro campo, crear nuevos productos para vender, responder a las preguntas de los lectores ... y la lista sigue y sigue en. Cuanto más en él que vayas, más claro se vuelve que no se puede hacer todo.

Así que, ¿cuál es la respuesta?
Lo creas o no, he encontrado respuestas desde el estudio de los procesos de fabricación. Si una máquina está funcionando más lento que los demás de una planta, que, literalmente, puede costar a la empresa decenas de miles de dólares por hora. Para asegurarse de que nunca sucede, los gerentes de planta inteligentes están dispuestos a gastar cualquier cantidad de dinero para eliminar los cuellos de botella. Tienen un presupuesto ilimitado, debido a que el costo de eliminar el cuello de botella nunca viene en cualquier lugar cerca del coste del propio cuello de botella.

Lo mismo es cierto para nosotros, excepto las soluciones son a menudo diferentes. En lugar de comprar una nueva máquina, por ejemplo, podríamos comprar un nuevo tipo de software que automatiza algunos de nuestros negocios, o podríamos contratar a un asistente virtual o programador. Puede ser caro, sí, pero es que vale la pena si le ahorra bastante tiempo, porque entonces usted puede dedicar ese tiempo a actividades de mayor valor.

Lección # 8: medir el valor de todo lo que haces
¿Cuáles son las actividades de mayor valor, exactamente?
Bueno, depende de su meta. Si su objetivo es aumentar el tráfico, por ejemplo, empezar a medir los visitantes por hora invertido. Digamos que usted invierte tres horas en escribir un post, y le trae 100 visitantes, y se invierten cinco horas en escribir un post invitado que le trae 500 visitantes. La primera actividad tiene un precio por hora de 33 visitantes por hora. La segunda actividad tiene una tarifa horaria de 100 visitantes por hora. Publicación de visitantes, por lo tanto, es un mejor uso de su tiempo a escribir el contenido en su propio blog.

De acuerdo, es una perspectiva a corto plazo, sin tener en cuenta los beneficios a largo plazo, pero aún así es muy útil para empezar a medir el tiempo de esta manera. No sólo para el tráfico, sino también para el crecimiento de suscriptores y los ingresos.

Lección # 9: En el principio, creación de contenido para su propio blog es tonto
Traté de colarse éste bajo la lección # 8, pero creo que es lo suficientemente importante como para obtener su propio número, incluso si se pone me etiquetado hereje y quemado en la hoguera. Porque éste es el trato:

En un principio, su blog es como un aula vacía. De pie frente y dando una conferencia es una tontería, porque seguro, podría hacer que se sienta importante, pero no hay nadie escucha. Eres todo solo, y se puede llegar a los más inteligentes, conferencia más entretenida de la historia de la humanidad, pero no importa, porque nadie lo oyó.

Al empezar a cabo, escribir el contenido de su blog es una de las formas menos eficientes de la construcción de su audiencia. Usted es mucho mejor servir un poco de tiempo como un "profesor invitado" primero. En otras palabras, escribir artículos como invitado para la audiencia de otra persona, impresionar al infierno fuera de ellos, y desviar una parte de sus lectores por su cuenta.
Eso es lo que hicimos aquí en BBT, y que dio lugar a la puesta en marcha del blog más exitoso en la historia: 13.000 suscriptores de correo electrónico en 60 días, antes de que yo escribí una sola entrada del blog. No teníamos nada sino una próximamente página y una invitación para unirse a nuestra lista de correo electrónico. Suena extraño, pero te prometo que es mucho más eficiente.

Usted no tiene que esperar hasta llegar a 13.000 abonados para empezar, pero te aconsejo acumular al menos unos pocos cientos. De esa manera, usted tiene una audiencia para compartir su contenido cuando se inicia mensajes editoriales.

Lección # 10: No pierda el tiempo en Facebook, Twitter, Google+, etc.
Aquí hay otra sorpresa: usted sabe que su sueño de construir un gran número de seguidores en Facebook o Twitter y luego usarla para promocionar tu blog? Bueno, es una idea tonta. Fuera de todo lo que hemos probado, la construcción de nuestras propias cuentas de medios sociales producen al visitante bajo por cifra horas. En otras palabras, es muy posiblemente la peor manera usted puede pasar su tiempo.

¿Eso quiere decir que tiene seguidores en esos lugares es inútil?
Nº Facebook es agradable porque usted puede anunciar a sus seguidores. Google+ puede ayudar a aumentar su posicionamiento en los motores de búsqueda. Incluso con esos beneficios, sin embargo, no debe estar cerca de la parte superior de su lista de cosas que hacer. En mi opinión, no se debe pensar en ellos en absoluto hasta llegar a 10.000 suscriptores, y luego externalizar la gestión de los mismos a otra persona. Usted puede utilizar su tiempo de manera más eficiente en otros lugares, tales como:

Lección # 11: Webinars Kick Butt
Si usted ha estado en nuestra lista por mucho tiempo, ya sabes lo que hacemos un montón de seminarios web. He aquí por qué: en promedio, cada seminario genera $ 40.000 por hora invertido. Es, con mucho, lo más rentable que hago. Nada más ni siquiera se acerca. Si usted se está preguntando cómo diablos hacemos esa cantidad de dinero, todo lo que tienes que hacer es asistir a uno de nuestros seminarios web para averiguarlo. Todo lo que hacemos está en exhibición, y se puede estudiar, de forma gratuita.

Curiosamente, webinars son también la manera más eficaz de construir nuestra base de suscriptores. Al hacer seminarios para otras personas, tenemos una media de 500 nuevos suscriptores de correo electrónico por hora invertidos. No es raro que ganar 1.000-2.000 suscriptores de correo electrónico desde un único seminario. Si estamos promoción de un producto, por lo general hacemos al menos $ 10,000 también..

Lección # 12: Contenido Longer Obtiene más tráfico
¿Sabes lo que más funciona? Contenido larga.
Puede parecer extraño, pero en promedio, el contenido ya se hace mucho más tráfico que el contenido más corto. No sólo para nosotros, sino para nuestros estudiantes también, sin importar el lugar, y aquí hay un post donde experto SEO Neil Patel llegó a la misma conclusión. El punto dulce parece ser de unos 2.000-3.000 palabras por correo. Es por eso que los mensajes aquí en BBT son mucho más tiempo que tu blog media.

Por supuesto, el contenido de esa longitud también toma más tiempo para producir, pero si mides los visitantes por hora invertido, el contenido más largo todavía gana por una milla. Suponiendo que usted está promoviendo, por supuesto.


Lección # 13: Promover la mierda de su contenido
El problema es que casi nadie promueve su contenido suficiente. Y por "promoción", no estoy hablando de compartir sus propios mensajes en Twitter y Facebook. Estoy hablando de divulgación blogger - el proceso de la construcción de relaciones con personas influyentes y pedirles que compartir su trabajo.

Como mínimo, debe pasar el mismo tiempo en la divulgación y cuando la creación de su propio contenido. Así que, si te gusta pasar 10 horas a la semana a escribir las entradas del blog, usted debe pasar 10 horas a la semana en actividades de extensión también.
No se puede hacer eso? Luego recortan la cantidad de contenido que está creando. Dedique cinco horas sobre cómo escribir blogs y cinco horas en el alcance. Usted obtendrá mejores resultados.


Lección # 14: No haga caso de SEO para el Primer Año
Vamos a dejar una cosa clara: no estoy en contra de SEO. Lejos de ahi. Ahora tenemos un montón de tráfico de Google. Sólo creo mayoría de los bloggers se centran en él demasiado pronto.
Una vez más, todo se reduce a la vez. Cuando tu blog es nuevo, los usos más eficientes de su tiempo se dividen en tres grandes categorías: la construcción de relaciones con personas influyentes (incluyendo blogs invitados), la creación de contenido pena ligarse a, y la venta de sus productos y servicios. Si haces estas tres cosas bien, no sólo el tráfico de su blog de ganancia y prominencia, pero usted también comienza a recibir tráfico de búsqueda sin hacer nada.
Y entonces usted puede concentrarse en otras cosas que importan más, como ...


Lección # 15: Su lista de correo electrónico es más importante que cualquier otra cosa
En la analítica, existe un principio llamado "la métrica que importa" (OMTM). La idea es que usted encuentre un solo número que predice con precisión el éxito o el fracaso de su proyecto.
En el caso de los blogs, ese número es el tamaño de su lista de correo electrónico. (No RSS, eso sí -. Es una muerte lenta pero segura) En mi experiencia, su lista de correo electrónico es el predictor más exacto de la cantidad de dinero que va a hacer.

Aquí en BBT, hacemos unos tres dólares por suscriptor al mes - una hazaña impresionante, sobre todo debido a nuestra habilidad con la comercialización. El número no es importante, sin embargo. El punto es que puedo predecir con exactitud nuestras ventas basado en el número de suscriptores. Tu también puedes.

Si eres nuevo en esto, me esforzaría por un dólar por suscriptor por mes en ventas. En otras palabras, una lista de correo de 1.000 suscriptores debe resultar en al menos $ 1.000 por mes en ventas, 10.000 suscriptores se traduciría en $ 10.000 por mes en ventas, y así sucesivamente.

Los más suscriptores que usted consigue, cuanto más dinero usted gana. Por supuesto, su relación con sus suscriptores y la calidad de sus productos o servicios y docenas de otros factores todavía importa, sino para impulsar los ingresos, se centran en el crecimiento de la lista de correo electrónico. Para ganar dinero de blogs, es absolutamente esencial.

Averigüe cuánto dinero tu blog podría estar haciendo - y la rapidez con que podría hacer crecer su lista de correo electrónico - con nuestro Blog gratuita Profit Calculator.

Lección # 16: empezar a vender desde el primer día
¿Cuánto tiempo debe esperar antes de comenzar la venta? 1.000 suscriptores? 10.000 suscriptores? ¿Más?
Nope. Comience a vender desde el primer día. He aquí por qué:
Uno de los mayores factores que afectan a la velocidad de su crecimiento es que usted puede contratar para ayudarle. Porque usted es el cuello de botella, ¿recuerdas? Así que usted quiere contratar a un asistente virtual y alguien para manejar todos los detalles técnicos tan pronto como le sea posible, pero, por supuesto, que requiere dinero. De ahí la necesidad de empezar a vender inmediatamente.

Ahora, una advertencia: no convertir su blog en un gigantesco campo de ventas. A nadie le gusta eso. Usted debe, sin embargo, ofrece algo a su público quiere y necesita. No empujarlos en él, pero hacer que esté disponible, y que ellos recuerdan de vez en cuando que pueden comprarlo.

Lección # 17: Sus ideas de productos Suck
Es probable que tenga todo tipo de ideas de cosas que usted puede vender, ¿no? E-libros, cursos, tal vez una aplicación para el iPhone? O un servicio?
Bueno, aquí está la mala noticia:

Más que probablemente, sus ideas para productos chupan. La buena noticia es que usted no está solo en esta posición. Las ideas de todos los productos chupan, incluyendo la mía. He aquí por qué:
Todos tendemos a crear productos que podemos ver que la gente necesita, pero aún no somos conscientes de ello. Creemos que si les mostramos la magnitud de su problema podemos convencerlos de comprar nuestro producto o servicio para resolverlo.
Si usted es Steve Jobs, se puede hacer eso, pero no tengo más malas noticias para usted: usted no es Steve Jobs. Estás comenzando un comercializador, y como un principiante, sólo debe ser la venta de productos que resuelven problemas de su cliente ya sabe que tienen. Si usted tiene que convencerlos de que el problema existe, ya has perdido la batalla.

Lección # 18: Las encuestas son peligrosos
Así que, ¿cómo encontrar qué problemas existen en la mente de su cliente? Tradicionalmente, la respuesta es una encuesta, pero te advierto: encuestas son peligrosos. Haga la pregunta equivocada, y obtendrá una respuesta muy engañoso. Use esa respuesta para guiar a su empresa, y usted puede perder años de su vida, por no hablar de posiblemente quiebra.

Si usted es un principiante, recomiendo pedir una y sólo una pregunta: "¿cuál es tu mayor frustración con <tema> en este momento?" Así que, en mi caso, sería "¿cuál es tu mayor frustración con los blogs en este momento?" Eso es ello. Nada mas. Busque patrones en las respuestas que reciba, y usted aprenderá un montón acerca de qué productos o servicios que usted necesita para crear.


Lección # 19: Comience con los Servicios, a continuación, expanda en los productos
Una vez que encuentre un problema común, comenzar a ofrecer un servicio donde usted soluciona el problema para su público. La razón es simple: usted puede comenzar a ofrecer el servicio de inmediato. Usted no tiene que crear un producto primero. También aprenderá más sobre el problema que se intenta resolver por sí mismo.

Cuando empecé, por ejemplo, he trabajado como especialista en tráfico del blog. Fui contratado con algunas diversas agencias de publicidad, y cada vez que querían aumentar el tráfico para el blog de un cliente, me llamaron. No me acaba aconsejo ellos. Hice el trabajo yo mismo, el rediseño del sitio, la creación del contenido, todo.

Me enseñó un montón acerca de lo que funcionó y lo que no. Fue también ingresos inmediatos. El primer mes me ofrecí mis servicios, me hizo algo así como $ 5.000.
Después de trabajar durante más de un año como especialista en el tráfico, sentí que realmente entiende el problema y cómo resolverlo, así que creé mi primer producto: un curso situada en guestblogging.com. El primer mes, generó algo así como $ 30,000 en ventas, y ahora trae en más de $ 250,000 por año.

Es un producto maravilloso, pero aquí está la cosa: no creo que podría haber creado si no hubiera trabajado como proveedor de servicios de primera. Yo no habría tenido el conocimiento ni el dinero. Tenga esto en cuenta cuando se está decidiendo qué ofrecer primero.


Lección # 20: enseñar a otros lo que has aprendido
Ahora, llegamos a la razón de este post.
¿Por qué iba el director general de la empresa (me) trabajar durante horas para escribir un post como este, compartir todos nuestros secretos? Está acercándose a 4.000 palabras, por el amor de Dios!
Sencillo:
Es mi responsabilidad. Si la gente está cada vez va a respetar los blogs como un modelo de negocio legítimo, aquellos de nosotros que tienen éxito tienen que hablar y compartir lo que hemos aprendido. Ninguno de nosotros trabaja en un vacío. La única forma en que podemos avanzar en nuestro campo como un todo es compartir colectivamente lo que hemos aprendido.

Y es un campo. Hay miles de personas en todo el mundo que hacen la vida de los blogs. El problema es que no hay un repositorio, una comunidad central donde todos podemos hablar y aprender unos de otros. En los próximos meses, eso es algo que vamos a cambiar.

Mientras tanto, ¿podrías hacerme un favor?
Compartir esta publicacion. No sólo por lo que me va a conseguir tráfico, pero que otras personas puedan ver que realmente se puede ganar un ingreso legítimo de los blogs. Tal vez la lectura de este incluso le ayudará a hacerlo.

Después de todo, ¿no es eso lo que vamos a hacer aquí? ¿Ayudar a la gente?
Al final, eso es lo que más me gusta de los blogs: todos los artículos que publicamos, cada curso creamos, cada llamada de entrenamiento que hacemos puede cambiar la vida de alguien. Tal vez no siempre de una manera grande, pero tocamos miles y miles de personas, y hacer sus vidas un poco mejor. Les informamos, les inspiramos, les damos la hoja de ruta para el logro de sus sueños.

Y la mejor parte?

Nos pagan por ello. Es nuestro trabajo.

Sólo deseo que más personas sabían que era una carrera viable. Vamos a cambiar eso, ¿de acuerdo?

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